罗马管家：和客户谈判，拿外贸单子的技巧有哪些

　　做外贸的小哥哥小姐姐们是不是在做外贸的时候为良久拿不到单子而感到焦虑呢?那么外贸业务员如何能够拿到外贸单子呢?有什么技巧吗?咱们大伙还是一起来看看下面罗马管家小编的介绍吧：

　　一、让客户自以为他赢了

　　客户订购的不仅是产品，还有服务。让他自以为倍受重视与尊敬，特别重要。若谈判当中，咱们的价钱目的达到了，但事后客户自以为本人输了，也许之后就不会再和你合作了。

　　二、知己知彼

　　要用心收集客户的讯息，弄清楚客户的需要，客户是贸易商还是工厂，自用还是分销，这决定订购你产品的种类与数量。

　　客户网站，社交网络，搜索引擎等等都可以碰到大量有关客户的讯息，确实找不到，要抓住时机多问客户，弄清楚对方的生意。有人担心问多了客户会厌烦，其实不然，人总是喜欢谈论关于本人或者同本人有关的事情。你表现出对于客户的市场，业务，公司，产品等较大的兴趣，会快速拉近你同客户的距离。

　　三、不怕客户多说话

　　客户越是说得特别多，要求降价，表示他对产品特别感兴趣，业务员不用自以为太大压力。反而那些不言不语就不回复，或报价后没有响应的客户，他们也许真的有特别多供应商在对比价钱。

　　四、态度上让大步，实际利益让小步

　　特别多客户需的是你的态度，而不是真的价钱大退步。所以，要擅长在态度上让客户感觉到你特别配合，特别诚恳，但考虑到成本确实有困难。

　　五、心理战

　　特别多客户故意对你态度非常生硬，或特别冷淡，或装傻，或装可怜，坚持本人要求，并告诉没商量余地。事实上，这都是他们的心理战。业务员作为弱势一方，心理战可搞成诚意战，就是态度诚恳，特别看重同你们的合作，说一定会同老板争取较好的条件。回头说确实有难处，再装装可怜，什么什么情况，这个是较好的条件了，同老板磨了好久，还被老板骂了一通等。

　　对于态度非常蛮横的，可相应的给予还击，冷处理，就是装出无足轻重的样子。像这样有一些客户看到你这个态度，自以为应当价钱到底了。

　　六、体现本人的专业性

　　想要客户下单，应该体现出你的专业性，没有人会把单子给一个不*的人，你对产品的了解决定了你同客户交流的深度。弄清楚产品，不仅是产品的功能材质，还有市场情况，涵概**对手与市场规模等等。

　　做外贸的时候较关键的还是要拿到单子，在拿到单子以前咱们要做好一系列的准备，要多多去弄清楚客户，不可以害怕客户多说话，要多多体现本人的实力，像这样才能够拿到更加多的单子。